Para entrenadores
¿Cómo se fijan los precios de las clases de tenis y pádel?
El precio de las clases es la parte del oficio que más a menudo se decide a ojo: la mayoría de los entrenadores miran lo que cobran otros y se quedan cerca de la media. Sin embargo, la misma tarifa por hora produce ingresos totalmente distintos según el alquiler de pista y la política de cancelación. Esta guía trata el precio como una estructura, no como un número.
Pon precio al bono, no a la hora
Las clases sueltas dan el precio unitario más alto y la menor previsibilidad. En un bono el precio unitario baja un poco, pero el ingreso llega por adelantado, el calendario se concreta y las probabilidades de que el alumno continúe aumentan notablemente.
Ajusta el bono al alumno: ocho clases es un compromiso razonable para un principiante; de diez a doce, para un jugador habitual. Fija también una caducidad: un bono sin fecha genera una discusión con el alumno que vuelve meses después.
No escondas el alquiler de pista en tu tarifa
Incluir el alquiler de pista en el precio de la clase parece más sencillo para el alumno, pero crea dos problemas: te obliga a subir precios cada vez que el club sube su tarifa y no puedes ofrecer el mismo precio en sedes distintas.
Separado, los precios se vuelven comparables y puedes ofrecer otra tarifa al alumno que reserva su propia pista. Además, la liquidación entre tú y el club queda sin ambigüedades.
Calcula la economía de las clases en grupo
Una clase en grupo es más barata por alumno y a la vez produce más ingresos por hora al entrenador: con tres alumnos, aunque cada uno pague la mitad de la tarifa individual, el total supera una clase particular.
El límite lo pone la calidad. En iniciación puedes trabajar bien con hasta cuatro; para corrección técnica y preparación de partidos necesitas clases individuales o por parejas. Indicar esa división en tu lista de precios zanja después las peticiones de “¿podemos apuntarnos también?”.
La política de cancelación forma parte del precio
Una clase cancelada en el último momento ya ha consumido la pista y la franja. Sin una política, esa pérdida recae por completo en el entrenador y a lo largo de un año suma una cifra seria.
Lo habitual y justo es la cancelación gratuita hasta un momento fijado (por ejemplo, 24 horas) y el descuento del bono a partir de ahí. Escribir la regla es más fácil y más profesional que negociar caso por caso.